5 claves del Marketing para Oftalmólogos ​

Sí, sabemos que lo hemos repetido incesantemente, pero es cierto.

→ El marketing es necesario y vital para promocionar las marcas, servicios o productos que ofrecen los negocios, sean del ramo que sean.

Y, en el caso del sector médico, hay miles de profesionales apostando por cuidar y mejorar su imagen y reputación online.

¡Y miles de oftalmólogos también! (algunos de ellos son tu competencia directa).

En consecuencia, el marketing para oftalmólogos, también llamado marketing para clínicas oftalmológicas ha ido avanzando progresivamente en sus acciones estratégicas: 

• con el objetivo de fortalecer la relación con los pacientes
• obtener un mejor posicionamiento online, que se traduce en
• más leads generados, la conversión de más pacientes y la programación de nuevas citas.

Ahora, para obtener estas conversiones es preciso organizar una estrategia eficiente, que en este caso estará fundamentada en las…

5 claves del Marketing para Oftalmólogos

Atención, porque si ejecutas este paso a paso te garantizamos que tu interacción con pacientes y nuevos pacientes mejorará.

1. Estudio del mercado

Antes de embarcarse en cualquier estrategia de marketing, es esencial comprender el mercado en el que se opera.

Un estudio de mercado exhaustivo ayuda a identificar oportunidades, conocer la demanda y entender a la competencia.

Para oftalmólogos, entender las necesidades visuales de la comunidad local, analizar las tendencias en salud ocular y evaluar la percepción de la población sobre los servicios oftalmológicos son pasos fundamentales.

Este análisis profundo proporcionará la base para estrategias de marketing más efectivas y personalizadas.

2. Definir plan de acción

Basado en el estudio de mercado, es crucial definir un plan de acción claro y específico. Esto puede incluir tácticas como:

• implementación de campañas publicitarias enfocadas tango en Google Ads como en Facebook e Instagram,
• desarrollo de landing pages específicas para tus servicios destacados, 
• participación en eventos públicos o comunitarios relacionados con la salud ocular,
• participación activa en las redes sociales, y
• asociaciones estratégicas con otros profesionales de la salud.

Un plan de acción bien estructurado garantiza que cada esfuerzo de marketing esté alineado con los objetivos a largo plazo de la práctica oftalmológica.

Y, ¿cuál es la mejor forma de estructurar un buen plan de acción? 

Con un equipo de marketing sanitario con experiencia y resultados probados. 

3. Mejorar la relación con el entorno

La construcción de relaciones sólidas con la comunidad y otros profesionales médicos debe ser esencial en tu estrategia de marketing.

Nuestras recomendaciones para lograr esto son: 

• Participar activamente en eventos locales,
• colaborar con optometristas y otros profesionales 
• establecer conexiones con otras organizaciones
• apalancar tu posicionamiento online con SEO local, y 
• aprovechar las redes sociales para, en formato video, responder preguntas, inquietudes y dudas de tus seguidores.

Este último punto es realmente efectivo para hacerte un nombre en el entorno digital.

Ahora, imagina si combinas esa estrategia online con la participación en programas de concientización sobre la salud ocular o cualquiera de los puntos mencionados.

Estarás, no solo contribuyendo al bienestar de tu entorno, sino que fortalecerás tu imagen profesional, ganarás autoridad en tu campo y mejorarás tu reputación. 

4. Creación de sitio web​

Como en casi todos los servicios, un gran número de pacientes resuelven dudas y buscan referencias médicas en la red.

Entre las millones de preguntas que se escriben por minuto en los motores de búsqueda, hay cientos y miles asociadas a la salud ocular.

Por eso, construir un buen sitio web es pieza vital dentro de las claves para el marketing de para clínicas oftalmológicas.

Entonces, necesitas un sitio web que: 

• proporcione información específica sobre tus servicios 
• sea intuitivo y fácil de navegar
• sea accesible para los pacientes potenciales 
• tenga una buena sección de testimonios
• proporcione recursos educativos y formativos sobre la práctica oftalmológica.

En Posicionamiento de las clínicas oftalmológicas ¿cómo hacerlo? tienes el paso a paso para crear una web que venda. 

5. Generar contenidos e incentivar la retroalimentación

Otra estrategia vital dentro del plan de acción debe ser el generar contenidos útiles sobre lo que buscan los usuarios, generalmente mediante un blog que se instale el sitio web de la clínica oftalmológica.

Esto, sin dudas, allana el camino de entrada hacia el paciente, que se muestra satisfecho al conseguir información útil en la web sobre los temas y patologías oftalmológicos que le preocupan.

Esta sensación de satisfacción y confianza, os permitirá avanzar con el paciente, quien se sentirá incentivado para establecer un comentario o pregunta, generando la retroalimentación o feedback, que en sí, es uno de los pasos más importantes para fidelizar al paciente y obtener más citas.

Contratación de servicios de marketing especializado

Algunas clínicas oftalmológicas, suelen contratar empresas como Medical Marketing, para gestionar algunas acciones y servicios de marketing, que son útiles como parte de la estrategia de posicionamiento de marca y web en el campo del sector médico.

• Mejorar el posicionamiento web (para dispositivos móviles y PC)
• Atracción de tráfico, mediante la gestión SEO (con Google My Business) y el desarrollo de campañas publicitarias.
• Marketing de contenidos, que implica la producción y difusión de contenidos de calidad, creativos y que responda a las búsquedas de los pacientes.
• Marketing por emails, mediante Newsletter, con el cual se establece una relación por correo y que resulta ampliamente eficaz para el envío masivo de información y promociones que atraigan nuevos pacientes.
• Marketing clásico y físico, el cual incluye cartelera digital, decoración y diseño de interiores, diseño de fachadas, letras corpóreas, entre otros…etc.

Los servicios contratados de Marketing Médico, permiten además, ofrecer otros servicios complementarios que necesita cualquier oftalmólogo. Entre éstos destacan:

1. Logotema

Consiste en el diseño de un logo, que identifique la representación gráfica de la clínica de ojos, son nuestros diseñadores gráficos quienes se encargan de plasmar la esencia de tu negocio en este logo que, en ocasiones, va acompañado del eslogan para la clínica, conformando así el logotema.

1. Diseño de interiores

Aunque no lo creas, elementos como la decoración y mobiliario de la clínica son importantes, ya que éstos crean el ambiente dónde se atenderán los pacientes. Básicamente, ayudan a construir ese ambiente de confort, confianza y comodidad.

1. Diseño de fachadas

La entrada o fachada es la zona que genera mayor impacto visual, motivo por el que debe estar cuidadosamente diseñada. Esto incluye:

• con colores, carteles y rótulos que ofrezcan la información básica de la clínica
• buena iluminación en toda la estancia, y
• señalización adecuada y con facilidad de acceso.

Cuando un cliente potencial ingresa a un lugar con estas características, de forma automática entenderá que es un buen lugar en el cual atenderse y se sentirá cómodo allí.

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Y, doc, si te interesa alguno de nuestros servicios, quieres saber más de nosotros o deseas una sesión estratégica para evaluar el posicionamiento de tu marca, ¡contáctanos!

Estamos más que listos para atenderte. 

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