Ideas para mejorar la publicidad de clínicas médicas en Facebook

En definitiva, publicitar anuncios de tu marca en Facebook puede ayudarte a conseguir tus objetivos del plan de marketing y alcanzar tus metas como profesional y empresario, o convertir todo en un completo desastre.

¿Qué resultado vas a obtener? 

Sin lugar a dudas, todo dependerá de cómo organices tus estrategias publicitarias de Facebook.

Así que, para comprender cómo funciona esta red, comenzaremos desde el principio.

Facebook es un canal de marketing de pago por clic; lo cual significa que pagarás cada vez que alguien haga clic en los anuncios de tu clínica. 

Además, podrás cobrar según las impresiones de anuncios, las vistas de tus vídeos y otras métricas asociadas a tu campaña publicitaria para Facebook.

En este sentido, vamos a hablarte de… 

10 ideas para mejorar la publicidad de clínicas médicas en Facebook

Estas sugerencias están diseñadas para ayudarte a lograr tus metas de marketing, aumentando la visibilidad y la participación en la plataforma.

1. Segmentación precisa

Utiliza las avanzadas opciones de segmentación de Facebook para dirigir tus anuncios a audiencias específicas.

Esto es ajustar el foco para apuntar preciso. 

Define parámetros como ubicación, edad, intereses y comportamientos para llegar a las personas que más se beneficiarían de tus servicios médicos.

2. Contenido educativo y relevante

Una forma de destacar en las plataformas digitales, no solamente en Facebook, es entregar valor a la audiencia educando sobre temas de salud que para ellos son relevantes (y que tiene que ver con tu especialidad médica, por ejemplo).

Tu video puede comenzar con una de las preguntas que más te hacen tus pacientes, continuar con la respuesta educativa y finalizar con la invitación a conocer tus servicios, visitar tu web, programar un primera cita o inscribirse a un newsletter para recibir más contenidos como este en su correo. 

Recuerda siempre que las publicaciones informativas y los consejos médicos hacen que el paciente siente confianza, además, de que pueden posicionarte como una autoridad en tu especialidad.

3. Testimonios y casos de éxito

No hay mejor forma de vender que mostrando resultados, y esto se debe a que las historias reales aumentan la credibilidad y generan un vínculo emocional con los usuarios.

Comparte testimonios de pacientes satisfechos y los mejores casos de éxito que has recolectado de tus pacientes. 

Prueba con los formatos antes y después que son realmente persuasivos y poderosos.

4. Anuncios visuales atractivos

Cada que hagas publicidad debes recordar que la estética importa y también VENDE.

Asegúrate de que tus anuncios sean visualmente atractivos y profesionales.

→ Imágenes y videos de alta calidad pueden captar la atención y transmitir un mensaje claro.

Por otro lado, un texto sin errores de ortografía refuerza esa imagen de profesionalismo que queremos entregar. 

5. Llamada a la acción clara

Tu audiencia no va a hacer algo a menos que tú se lo digas de una forma correcta, persuasiva y clara. 

Esto de indicarle a tus pacientes que hagan dos, tres o más acciones diferentes los detiene y confunde. 

Básicamente piensan: “¿qué hago primero? Darle clic al botón, seguirlo, escribirle un mensaje, llamar por teléfono, poner un comentario…”

Lo que mejor te va a dar resultado es "establecer una única acción", es decir, vas a pedir solo una cosa, que puede ser agendar una cita, descargar un recurso o contactar directamente. Lo que calce con tu estrategia.

6. Promociones y descuentos especiales

Aprovecha las promociones, descuentos y paquetes para atraer a nuevos pacientes.

A los usuarios de Facebook les encantan las ofertas exclusivas o limitadas, de hecho, anunciar este tipo de contenidos incentiva la interacción y la conversión.

7. Uso estratégico de encuestas y preguntas

Fomenta la participación mediante encuestas y preguntas en tus redes sociales, luego usa esas preguntas para grabar anuncios potentes enfocados en necesidades específicas de tu audiencia.

Las opiniones de tu audiencia te pueden ayudar a diseñar nuevas estrategias y son vitales para fortalecer la conexión con la comunidad.

8. Retargeting inteligente

Implementar campañas de retargeting para aquellos usuarios que han interactuado previamente con tu página es una estrategia realmente efectiva.

Refuerza el mensaje y ofrece contenido adicional que pueda impulsar la conversión.

9. Eventos y transmisiones en vivo

Organiza eventos virtuales o transmisiones en vivo para involucrar a tu audiencia en tiempo real e invítalos a través de un anuncio que muestre el valor de ese evento, es decir, lo que vas a aportarles a ellos por estar allí. 

En las transmisiones puedes abordar preguntas en directo, mostrar procedimientos médicos o presentar a tu equipo. Este tipo de contenidos es útil para generar confianza y cercanía.

10. Monitorización y análisis constantes

Como punto final, utiliza las herramientas de análisis de Facebook para evaluar el rendimiento de tus campañas.

Ajusta tu estrategia según los datos recopilados, identificando qué contenido y enfoques resuenan mejor con tu audiencia.

Las métricas dirán cuáles de tus estrategias están dando más resultados. 

Estrategias y estadísticas de Facebook que son interesantes 

A propósito de métricas, números y  estrategias, te dejamos por aquí algunos datos técnicos que pueden serte útiles.

1. Estrategia de Facebook PPC

Te recomendamos experimentar con nuevas ubicaciones de anuncios, para obtener un mejor rendimiento.

En general, el costo del anuncio por clic puede variar en un 700%, dependiendo de la ubicación del anuncio seleccionado. Por tanto, mostrar tus anuncios de Facebook a las personas a través de Audience Network, es mucho más económico que la publicidad en Instagram.

Esto, sin embargo, no garantiza los mejores resultados, motivo por el que debes experimentar con diferentes ubicaciones, para constatar cuál tiene el menor costo por conversión y el ROI más alto.

Existen nueve ubicaciones de anuncios de Facebook diferentes, que están disponibles para insertar tus anuncios, estas son:

• Facebook Desktop Newsfeed
• Facebook Mobile Newsfeed (la columna de la derecha)
• Artículos instantáneos de Facebook
• Facebook In-Stream Videos
• Vídeos sugeridos por Facebook
• Instagram Feed
• Historias de Instagram, y
• Facebook Audience Network.

2. Combinar anuncios de Facebook y Google AdWords

El hecho de que los anuncios de Facebook y los anuncios de Google se administran a menudo en diferentes plataformas (por ejemplo, Facebook Ads Manager y Google AdWords), no significa que no pueda combinar ambos para obtener resultados mejorados.

Muchas marcas con las que hemos trabajado han visto grandes resultados al usar (además de otras estrategias publicitarias de Facebook), la siguiente estrategia de PPC.

3. Estadísticas móviles de Facebook

• Acceso móvil

Al menos, un 79% de los usuarios de Facebook solo acceden al sitio a través del móvil; por lo que las páginas web y contenidos deben estar optimizados para dispositivos móviles, usando un formato receptivo entre las plataformas.

De igual manera, un 96% de las visitas se realizan desde teléfonos inteligentes.

• Software

Otro dato importante es que un 80% de los seguidores de Facebook proviene de dispositivos móviles con softwares para Android, y un 14.3% ocurre en iOS.

Por tanto, las estrategias de anuncios deben dirigirse a la plataforma con mayor demanda.

• Acceso desde escritorio

Aunque los accesos desde escritorio son bajos, los períodos de duración más largos de uso ocurren desde allí. Los debes tener en cuenta, al diseñar la estrategia.

• Publicidad

Un 94% de los ingresos y consumo de publicidad corresponden al acceso desde móviles, por lo que las marcas deben usar anuncios creativos que se muestren bien desde móviles.

4. Estadísticas de anuncios de Facebook

Al analizar cómo los usuarios interactúan con los anuncios y el impacto que puede ver de ellos, encontramos que:

• Los anuncios de Facebook representan el 80,4% de las referencias hacia los sitios de comercio electrónico y tiendas minoristas, al menos en Estados Unidos.
• Un usuario de Facebook hace clic, por lo menos, en 11 anuncios por mes; es decir, que están encantados de interactuar con anuncios que son directamente relevantes para ellos.
• Los costos promedios por anuncio han disminuido significativamente en el 2020, aunque actualmente han aumentado. 
• En general, las marcas pueden llegar a aproximadamente 2.14 mil millones de usuarios en Facebook con el sistema de anuncios.
• En promedio, la tasa de impresiones por clic se sitúa entre el 1,05% y el 3,42% en Facebook Ads, variando según la edad del usuario.

5. Estadísticas de marketing de vídeos

• Videos optimizados

El uso de vídeos optimizados para dispositivos móviles, con formato vertical, da más valor a la marca y es un 27% más alto.

• Publicidad en video

Al menos un 50% de los ingresos publicitarios de Facebook se hace por vídeo, motivo por el cual los usuarios consumen anuncios de vídeo en la red.

• Facebook live

Tiene 6 veces más participación que los videos estándar, por lo que responden bien al video en vivo y es un medio para establecer una relación con las audiencias.

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Esperamos que esta info sea realmente útil para diseñar un plan de marketing médico en Facebook que dé buenos resultados. 

Y, si entre tus objetivos está el de anunciarse en redes sociales y alcanzar un buen posicionamiento web, en Medical Marketing podemos ayudarte. 

Nuestra especialidad es crear planes de marketing digital especializados para clínicas y consultorios médicos.

¡Ponte en contacto y te ayudaremos!