SEO vs. Anuncios pagados para clínicas
Necesitas aumentar el tráfico en tu sitio web, pero ¿qué estrategia vas a seguir?
→ ¿Publicidad de pago por clic (PPC) u optimización de motores de búsqueda (SEO)?
¿Cuál es la diferencia y cuál es mejor?
El objetivo de este post es desvelar las ventajas y desventajas de cada estrategia para que, tras analizar la información, tomes la mejor decisión para tu marca.
Ya sabes que en Medical Marketing podemos ayudarte en todo lo relacionado al marketing en el sector de la salud.
Dicho esto, ¡comencemos!
Anuncios pagados o PPC (pago por clic)
Con la publicidad de pago por clic lo que pagas es un espacio publicitario en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.
Estos son los anuncios que puedes ver en la parte superior y derecha de las páginas de resultados de búsqueda de Google, Bing y otros.
Veamos un ejemplo de anuncios pagados que casi todos realizamos, al menos una vez al año:
En tu caso, los anuncios se van a orientar hacia palabras clave relacionadas con los servicios de salud o atención médica que tu audiencia busca en línea.
Estos anuncios, cuidadosamente diseñados, enlazan directamente a tu sitio web.
Y aquí viene la mejor parte: solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio.
Al configurar una campaña de búsqueda pagada, por ejemplo, con Google Ads, haces ofertas por las palabras claves que te interesan, compitiendo por los codiciados primeros lugares en los resultados de búsqueda.
Puedes establecer tu presupuesto y la cantidad de dinero que estás dispuesto a ofertar por cada clic para cada una de las palabras claves por las que quiere pujar.
En esencia, estás participando en una subasta digital por visibilidad.
Ventajas de los anuncios pagados en el sector médico
- El PPC o la búsqueda pagada es una forma rápida de atraer tráfico a tu sitio web al colocar tu anuncio en la primera página de resultados de búsqueda.
Para esto es importante ofertar lo suficiente y crear un anuncio con contenido relevante y atrayente.
✔ Este tipo de anuncios es ideal para obtener exposición cuando tu sitio web es nuevo.
- Solo pagas si una persona hace clic en tu anuncio.
- Si tu presupuesto de marketing es de al menos 40€ por día, podrás obtener un buen retorno de su inversión (ROI).
Esta cantidad de 40€ puede variar según el mercado al que te dirijas dentro del sector médico, la competencia, entre otros factores.
Nuestra recomendación es que, si decides emplear esta estrategia, prepares un presupuesto razonable para lograr buenos resultados.
- Tienes la capacidad de orientar tus anuncios a tu público objetivo.
Esto garantiza que tus anuncios solo se muestran a las personas que realizan consultas relacionadas directamente con el servicio médico o estético que tu clínica ofrece.
Tus anuncios también pueden aparecer en ubicaciones, días y horarios específicos.
- Los datos de tus campañas de búsqueda pagadas serán muy útiles para tus esfuerzos de marketing.
Puede probar y realizar cambios en tu campaña de marketing de forma rápida y sencilla.
Desventajas
- Si no tienes un presupuesto lo suficientemente alto, tus campañas de Google Ads pueden no producir los resultados que esperabas.
- No todas las personas que hacen clic en tu anuncio se convertirán en pacientes nuevos. Algunos harán clic en el anuncio, navegarán en tu sitio web y luego se irán.
- Una vez que finalices tu campaña de búsqueda pagada el tráfico que estabas recibiendo se detendrá.
- Hay una curva de aprendizaje. Es posible que debas probar diferentes cosas y ajustar la campaña durante un tiempo hasta que encuentres lo que funciona para tu clínica en concreto.
→ Algunas áreas y palabras clave pueden ser muy competitivas, y el costo promedio por clic (lo que pagas por cada clic de media) puede llegar a ser realmente alto.
Por ejemplo, si tu clínica se encuentra en una gran ciudad, como Barcelona o Madrid, un término o palabra clave relativamente general como “medicina deportiva” tendrá mucha competencia. Esto significa que tendrás que hacer una oferta más alta para comenzar a notar un retorno de la inversión.
SEO - Optimización de los motores de búsqueda para clínicas
El objetivo del SEO es aumentar la clasificación o ranking de tu sitio web en los resultados de búsqueda orgánicos, en lugar de pagar por los anuncios.
Para una clínica o en general cualquier práctica médica o de salud, esto significa crear contenido personalizado para tu sitio web en función de las palabras clave que quieres orientar o posicionar.
Esencialmente, debes poder explicar los servicios que proporcionas y los procedimientos que realizas de una manera que tus pacientes puedan entender fácilmente.
No solo demuestra lo que te distingue de todos tus competidores, si no proporciona información útil que permita a los pacientes potenciales tomar una decisión informada sobre tu atención médica.
Ventajas del SEO para clínicas y consultorios médicos
- A diferencia de la publicidad de pago por clic, el SEO no tiene que ser un proceso continuo.
Es muy recomendable realizar contenido orientado al SEO periódicamente para asegurarte de estar al día con los cambios constantes de los motores de búsqueda, pero no necesariamente tienes que mantener los esfuerzos de SEO durante todo el año para ver un retorno de tu inversión.
- El SEO médico tiende a ofrecer resultados a medio-largo plazo mucho mejores para tu clínica que los que ofrece la búsqueda pagada (PPC).
Debido en parte a que el contenido personalizado permanece en tu sitio web, puedes continuar obteniendo beneficios mucho después de haberlo publicado.
Si se realiza un buen SEO, este beneficio puede extenderse por años.
- Los datos sugieren que es más probable que los pacientes confíen en ti si te encuentran a través de resultados de búsqueda orgánicos, en lugar de anuncios.
Los pacientes desean encontrar la información que necesitan sin sentir que estás intentando venderles, aunque en muchas ocasiones este sea el objetivo.
- La gente a menudo ignora los anuncios en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, centrándose, en cambio, en los resultados orgánicos.
- El SEO para tu clínica es, a la larga, más rentable que la búsqueda pagada.
Desventajas del SEO para clínicas
- El SEO es una inversión a largo plazo, es decir, no obtendrá los resultados instantáneos que obtendremos con una campaña de búsqueda pagada o PPC.
Llevará tiempo lograr que los motores de búsqueda reconozcan tu contenido y conseguir posicionar a tu clínica.
- Los motores de búsqueda a menudo están cambiando sus algoritmos, lo que puede afectar tus clasificaciones o posiciones en Google, bing, etc.
Así que debes revisar y ajustar tus contenidos y esfuerzos de SEO periódicamente para asegurarte de no perder posiciones en el ranking.
- En áreas altamente competitivas, y en sectores de salud muy demandados, puede ser realmente complicado llegar incluso a estar dentro de las 10 primeras posiciones en las búsquedas orgánicas.
SEO vs. PPC en el sector médico
Ahora, si tu presupuesto lo permite… ¿por qué no aplicar ambas estrategias?
Tanto la búsqueda pagada como el SEO tienen ventajas y desventajas, pero si combinas ambos en tu estrategia de marketing digital para clínicas, tendrás lo mejor de cada uno.
La búsqueda pagada es una excelente manera de atraer tráfico de manera rápida y fácil.
→ Hace que tu web se ponga en movimiento cuando estás comenzando con tu clínica o centro.
Por otro lado, el SEO puede ofrecerte resultados más duraderos y clientes potenciales más cualificados (clientes que de manera activa están buscando tus servicios).
Ambas técnicas de marketing pueden complementarse; sin embargo, las limitaciones presupuestarias a veces impiden realizar campañas de anuncios y SEO en simultáneo.
Si es tu caso, evalúa, junto a tu equipo de marketing médico, las ventajas y desventajas de cada uno en relación a las necesidades de tu clínica.
→ La estrategia que mejor te ayude en este momento es la que deberías priorizar.
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Tras comprender mejor las diferencias y cómo pueden aportar a tu clínica las búsquedas pagadas y el SEO orgánico.
¿Cómo piensas invertir tu presupuesto de marketing?
No tienes que responder justo ahora, pero lo que sí puedes hacer es programar una sesión estratégica gratuita con nuestros expertos.