SEO e annunci a pagamento: strategie per cliniche e centri medici
Deve aumentare il traffico verso il Suo sito web, ma quale strategia adottare?
→ Pubblicità pay-per-click (PPC) o ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)?
Qual è la differenza e quale conviene?
L'obiettivo di questo articolo è illustrare vantaggi e svantaggi di ciascuna strategia, così che, dopo aver valutato le informazioni, possa prendere la decisione più adatta al Suo marchio.
Come sa, in Medical Marketing possiamo affiancarLa in tutto ciò che riguarda il marketing nel settore sanitario.
Detto questo, cominciamo.
Annunci a pagamento o PPC (Pay-Per-Click)
Con la pubblicità pay-per-click si paga uno spazio pubblicitario nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.
Sono gli annunci che compaiono in alto e sulla destra nelle pagine dei risultati di Google, Bing e altri motori di ricerca.
Vediamo un esempio di annunci a pagamento con cui quasi tutti abbiamo a che fare almeno una volta all'anno:
Nel Suo caso, gli annunci saranno orientati alle parole chiave relative a servizi sanitari o prestazioni mediche che il Suo pubblico cerca online.
Questi annunci, redatti con cura, rimandano direttamente al Suo sito web.
E c'è un aspetto rilevante: si paga solo quando qualcuno clicca sull'annuncio.
Impostando una campagna di ricerca a pagamento, per esempio con Google Ads, si fanno offerte sulle parole chiave di interesse, in concorrenza per le prime posizioni nei risultati di ricerca.
Può stabilire il budget e l'importo che è disposto a offrire per ogni clic su ciascuna delle parole chiave selezionate.
In pratica, si partecipa a un'asta digitale per la visibilità.
Vantaggi degli annunci a pagamento nel settore medico
- Il PPC o ricerca a pagamento è un modo rapido per portare traffico al Suo sito web, collocando l'annuncio nella prima pagina dei risultati di ricerca.
Per questo è importante offrire un importo sufficiente e creare un annuncio con contenuti pertinenti e chiari.
✔ Questo tipo di pubblicità è utile per ottenere visibilità quando il sito web è nuovo.
- Si paga solo se qualcuno clicca sull'annuncio.
- Con un budget di marketing di almeno 40 € al giorno è possibile ottenere un ritorno sull'investimento (ROI) adeguato.
Questo importo di 40 € può variare in base al mercato sanitario di riferimento, alla concorrenza e ad altri fattori.
Il nostro consiglio è che, se decide di adottare questa strategia, preveda un budget adeguato per ottenere risultati.
- Ha la possibilità di indirizzare gli annunci al Suo pubblico di riferimento.
In questo modo gli annunci vengono mostrati solo a chi effettua ricerche direttamente collegate al servizio medico o estetico offerto dalla Sua clinica.
Gli annunci possono comparire anche in località, giorni e orari specifici.
- I dati delle Sue campagne di ricerca a pagamento sono molto utili per le attività di marketing.
Può testare e modificare la campagna di marketing in modo rapido e semplice.
Svantaggi
- Se il budget non è sufficiente, le Sue campagne Google Ads potrebbero non produrre i risultati attesi.
- Non tutte le persone che cliccano sull'annuncio diventeranno nuovi pazienti. Alcune cliccheranno sull'annuncio, visiteranno il sito web e poi usciranno.
- Quando la campagna di ricerca a pagamento si conclude, il traffico che riceveva si interrompe.
- C'è una curva di apprendimento. Può essere necessario provare soluzioni diverse e correggere la campagna per un certo periodo, fino a individuare ciò che funziona per la Sua clinica.
→ Alcune aree e parole chiave possono essere molto competitive e il costo per clic medio (quanto si paga in media per ogni clic) può risultare molto alto.
Per esempio, se la Sua clinica si trova in una grande città come Barcelona o Madrid, un termine o una parola chiave piuttosto generica come «medicina dello sport» avrà molta concorrenza. Questo significa che dovrà offrire di più per iniziare a vedere un ritorno sull'investimento.
SEO – ottimizzazione per i motori di ricerca per cliniche
L'obiettivo della SEO è migliorare il posizionamento del Suo sito web nei risultati di ricerca organici, senza pagare per gli annunci.
Per una clinica o per qualsiasi studio medico o sanitario in generale, questo significa creare contenuti personalizzati per il sito web a partire dalle parole chiave che si intende presidiare o posizionare.
In sostanza, occorre spiegare i servizi offerti e le procedure eseguite in modo comprensibile per i pazienti.
Non solo mostra ciò che La distingue dagli altri operatori, ma fornisce anche informazioni utili che permettono ai potenziali pazienti di scegliere in modo consapevole in merito alle prestazioni sanitarie.
Vantaggi della SEO per cliniche e studi medici
- A differenza della pubblicità pay-per-click, la SEO non deve necessariamente essere un'attività continua.
È consigliabile produrre contenuti orientati alla SEO con regolarità, per restare allineati ai continui cambiamenti dei motori di ricerca, ma non è indispensabile mantenere le attività SEO per tutto l'anno per ottenere un ritorno sull'investimento.
- SEO medico tende a offrire risultati nettamente migliori nel medio-lungo periodo per la Sua clinica rispetto alla ricerca a pagamento (PPC).
Anche perché i contenuti personalizzati restano sul sito web e continuano a produrre effetti molto tempo dopo la pubblicazione.
Con una SEO ben impostata, questo effetto può durare anni.
- I dati indicano che i pazienti tendono a fidarsi di più quando La trovano nei risultati di ricerca organici anziché negli annunci.
I pazienti vogliono trovare le informazioni di cui hanno bisogno senza percepire un intento di vendita, anche se spesso l'obiettivo è quello.
- Spesso gli utenti ignorano gli annunci nelle pagine dei risultati di ricerca e si concentrano sui risultati organici.
- Nel complesso, la SEO per la Sua clinica risulta più conveniente della ricerca a pagamento.
Svantaggi della SEO per le cliniche
- La SEO è un investimento a lungo termine: non produce risultati immediati come una campagna di ricerca a pagamento o PPC.
Occorrerà tempo perché i motori di ricerca riconoscano i contenuti e posizionino la Sua clinica.
- I motori di ricerca modificano spesso i propri algoritmi e questo può incidere sul posizionamento su Google, Bing, ecc.
Per questo deve rivedere e aggiornare periodicamente i contenuti e le attività SEO, per non perdere posizioni nel ranking.
- In aree molto competitive e in settori sanitari a forte domanda, può risultare davvero difficile entrare anche solo tra le prime 10 posizioni nelle ricerche organiche.
SEO e PPC nel settore medico
Ora, se il budget lo consente... perché non applicare entrambe le strategie?
Sia la ricerca a pagamento sia la SEO hanno pro e contro, ma combinandole nella Sua strategia di marketing digitale per cliniche, avrà il meglio di entrambi gli approcci.
La ricerca a pagamento è un modo efficace per portare traffico al sito web in tempi brevi e con semplicità.
→ Mette in moto il sito web quando si sta iniziando con la clinica o il centro.
La SEO, invece, può offrire risultati più duraturi e contatti più qualificati (che cercano attivamente i Suoi servizi).
Le due tecniche di marketing possono integrarsi; tuttavia i limiti di budget a volte impediscono di portare avanti campagne pubblicitarie e SEO contemporaneamente.
Se è il Suo caso, valuti, insieme al Suo team medical marketing, i vantaggi e gli svantaggi di ciascuna rispetto alle esigenze della sua clinica.
→ La strategia più utile in questo momento è quella a cui dare priorità.
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Dopo aver compreso meglio le differenze e il contributo che ricerca a pagamento e SEO organica possono dare alla sua clinica.
Come intende ripartire il budget di marketing?
Non deve rispondere subito: può però fissare una sessione strategica gratuita con i nostri esperti.
Domande frequenti
Qual è la differenza principale tra SEO e annunci a pagamento (PPC) per una clinica?
Con gli annunci a pagamento si paga il posizionamento in cima ai risultati di ricerca e solo quando qualcuno clicca: il traffico arriva rapidamente, ma si interrompe alla fine della campagna. La SEO lavora sul posizionamento organico nel tempo e i contenuti continuano ad attrarre visite molto dopo la pubblicazione. In sintesi, il PPC acquista visibilità immediata, la SEO costruisce una presenza duratura.
Quale strategia dà risultati più rapidi a una clinica appena avviata?
La ricerca a pagamento è l'opzione più rapida, perché l'annuncio può comparire in prima pagina non appena la campagna è attiva: utile quando il sito è nuovo e ha poca autorevolezza organica. La SEO richiede in genere mesi prima che i motori di ricerca riconoscano e posizionino i contenuti. Molte cliniche iniziano con il PPC sviluppando in parallelo la SEO.
Nel lungo periodo conviene di più la SEO o la pubblicità a pagamento?
Nel medio-lungo periodo la SEO tende a essere più conveniente, perché i contenuti su misura restano sul sito e possono generare visite per anni senza spesa pubblicitaria continua. Gli annunci a pagamento richiedono un budget costante per mantenere il traffico. Detto questo, la scelta migliore dipende dagli obiettivi, dalla concorrenza e dal budget disponibile.
Una clinica dovrebbe usare SEO e annunci a pagamento contemporaneamente?
Se il budget lo consente, unire i due canali offre il traffico immediato della ricerca a pagamento e la visibilità durevole e più qualificata della SEO. Con risorse limitate conviene dare priorità, insieme al team di marketing, alla strategia più adatta alle esigenze del momento. Nelle specialità molto competitive e nelle grandi città un canale può risultare più impegnativo dell'altro.