SEO vs. betaalde advertenties: strategieën voor klinieken en medische centra
U wilt meer bezoekers naar uw website, maar welke strategie kiest u?
→ Betaalde advertenties (PPC) of zoekmachineoptimalisatie (SEO)?
Wat is het verschil en wat werkt beter?
Dit artikel zet de voor- en nadelen van beide strategieën op een rij, zodat u op basis daarvan een onderbouwde keuze kunt maken voor uw praktijk.
U weet dat wij bij Medical Marketing u kunnen ondersteunen bij alles rond marketing in de zorgsector.
Dat gezegd hebbende: we beginnen.
Betaalde advertenties of PPC (pay-per-click)
Bij pay-per-click adverteren betaalt u voor advertentieruimte op de resultatenpagina's van zoekmachines.
Dit zijn de advertenties die u bovenaan en rechts ziet in de resultaten van Google, Bing en andere zoekmachines.
Een voorbeeld van betaalde advertenties waarmee de meesten van ons minstens één keer per jaar in aanraking komen:
In uw geval richten de advertenties zich op zoekwoorden rond zorgdiensten of medische behandelingen waar uw doelgroep online naar zoekt.
Deze zorgvuldig opgestelde advertenties verwijzen rechtstreeks naar uw website.
En het belangrijkste: u betaalt alleen wanneer iemand op uw advertentie klikt.
Bij het opzetten van een campagne, bijvoorbeeld met Google Ads, biedt u op de zoekwoorden die voor u relevant zijn en concurreert u om de bovenste posities in de zoekresultaten.
U bepaalt zelf uw budget en het bedrag dat u per klik wilt bieden voor elk zoekwoord waarop u wilt bieden.
In feite neemt u deel aan een digitale veiling om zichtbaarheid.
Voordelen van betaalde advertenties in de zorgsector
- PPC of betaald zoeken is een snelle manier om bezoekers naar uw website te halen door uw advertentie op de eerste pagina van de zoekresultaten te plaatsen.
Daarvoor is het belangrijk voldoende te bieden en een advertentie te maken met relevante en aansprekende inhoud.
✔ Deze vorm van adverteren is geschikt om zichtbaarheid op te bouwen wanneer uw website nieuw is.
- U betaalt alleen als iemand op uw advertentie klikt.
- Met een marketingbudget vanaf €40 per dag is een goed rendement op de investering (ROI) mogelijk.
Dit bedrag van €40 kan variëren, afhankelijk van de medische markt waarop u zich richt, de concurrentie en andere factoren.
Ons advies: kiest u voor deze strategie, reserveer dan een realistisch budget om resultaat te kunnen behalen.
- U kunt uw advertenties afstemmen op uw doelgroep.
Zo worden uw advertenties alleen getoond aan mensen met zoekopdrachten die direct verband houden met de medische of esthetische behandeling die uw kliniek aanbiedt.
Uw advertenties kunnen ook op specifieke locaties, dagen en tijdstippen verschijnen.
- De gegevens uit uw betaalde campagnes zijn waardevol voor uw verdere marketing.
U kunt uw campagne snel en eenvoudig testen en bijstellen.
Nadelen
- Als uw budget te beperkt is, leveren uw Google Ads-campagnes mogelijk niet het verwachte resultaat op.
- Niet iedereen die op uw advertentie klikt, wordt een nieuwe patiënt. Sommigen klikken, bekijken uw website en vertrekken weer.
- Zodra u uw betaalde campagne stopt, stopt ook het verkeer dat u daaruit ontving.
- Er is een leercurve. Vaak moet u verschillende dingen uitproberen en de campagne een tijd bijsturen tot u vindt wat werkt voor uw kliniek.
→ Sommige regio's en zoekwoorden zijn zeer competitief en de gemiddelde kosten per klik (wat u gemiddeld per klik betaalt) kunnen hoog oplopen.
Staat uw kliniek bijvoorbeeld in een grote stad, zoals Barcelona of Madrid, dan kent een vrij algemene term als ‘sportgeneeskunde' veel concurrentie. U zult dan hoger moeten bieden voordat u rendement ziet.
SEO – zoekmachineoptimalisatie voor klinieken
Het doel van SEO is uw website hoger te laten scoren in de organische zoekresultaten, in plaats van te betalen voor advertenties.
Voor een kliniek of medische praktijk in het algemeen betekent dit: inhoud op maat maken voor uw website, gebaseerd op de zoekwoorden waarop u gevonden wilt worden.
In de kern gaat het erom dat u uw diensten en behandelingen zo uitlegt dat uw patiënten ze goed begrijpen.
Zo laat u niet alleen zien waarin u zich onderscheidt, maar geeft u ook nuttige informatie waarmee mogelijke patiënten een weloverwogen keuze over hun zorg kunnen maken.
Voordelen van SEO voor klinieken en praktijken
- Anders dan bij pay-per-click adverteren hoeft SEO geen doorlopend proces te zijn.
Het is aan te raden periodiek SEO-gerichte content te maken om bij te blijven met de voortdurende veranderingen in zoekmachines, maar u hoeft niet het hele jaar door aan SEO te werken om rendement op uw investering te zien.
- Medische SEO levert op middellange en lange termijn doorgaans betere resultaten op voor uw kliniek dan betaald zoeken (PPC).
Onder meer doordat content op maat op uw website blijft staan, kunt u er nog lang na publicatie profijt van hebben.
Bij goede SEO kan dat effect jaren aanhouden.
- Uit data blijkt dat patiënten u eerder vertrouwen wanneer zij u via de organische zoekresultaten vinden dan via advertenties.
Patiënten willen de informatie vinden die zij zoeken, zonder het gevoel te krijgen dat u hun iets verkoopt, ook al is dat vaak wel het doel.
- Mensen negeren advertenties in de zoekresultaten vaak en richten zich op de organische resultaten.
- SEO voor uw kliniek is op termijn kostenefficiënter dan betaald zoeken.
Nadelen van SEO voor klinieken
- SEO is een investering voor de lange termijn: u ziet niet meteen resultaat, zoals bij een betaalde of PPC-campagne.
Het kost tijd voordat zoekmachines uw content herkennen en uw kliniek beter positioneren.
- Zoekmachines passen hun algoritmes regelmatig aan, wat gevolgen kan hebben voor uw posities in Google, Bing enzovoort.
U moet uw content en SEO-inspanningen daarom periodiek herzien en bijstellen om posities in de ranking niet te verliezen.
- In zeer competitieve regio's en in veelgevraagde zorgsegmenten, kan het lastig zijn om überhaupt in de top 10 van de organische resultaten te komen.
SEO vs. PPC in de zorgsector
En als uw budget het toelaat: waarom niet beide strategieën inzetten?
Zowel betaald zoeken als SEO heeft voor- en nadelen, maar combineert u beide in uw digitale marketingstrategie voor klinieken, dan benut u de sterke punten van allebei.
Betaald zoeken is een goede manier om snel en eenvoudig bezoekers naar uw website te halen.
→ Het brengt uw website op gang wanneer u met uw kliniek of centrum start.
SEO levert daarentegen duurzamere resultaten op en meer gekwalificeerde leads (mensen die actief naar uw diensten zoeken).
Beide technieken vullen elkaar aan; toch maakt een beperkt budget het soms onmogelijk om advertentiecampagnes en SEO tegelijk te draaien.
Is dat bij u het geval, beoordeel dan samen met uw medical marketing team, de voordelen en nadelen van elk in verhouding tot de behoeften van uw kliniek.
→ De strategie die u op dit moment het meest helpt, is de strategie die u voorrang zou moeten geven.
———
Nu u de verschillen beter begrijpt en weet hoe betaalde advertenties en organische SEO kunnen bijdragen aan uw kliniek.
Hoe wilt u uw marketingbudget verdelen?
U hoeft nu geen antwoord te geven, maar u kunt wel een gratis strategiegesprek met onze specialisten inplannen.
Veelgestelde vragen
Wat is het belangrijkste verschil tussen SEO en betaalde advertenties (PPC) voor een kliniek?
Bij betaalde advertenties betaalt u voor een positie boven aan de zoekresultaten, en alleen wanneer iemand klikt. Het verkeer komt dus snel op gang, maar stopt zodra de campagne eindigt. SEO zorgt ervoor dat uw site na verloop van tijd organisch stijgt in de resultaten, en de content blijft nog lang na publicatie bezoekers trekken. Kort gezegd: met PPC koopt u directe zichtbaarheid, met SEO bouwt u aan een blijvende aanwezigheid.
Welke strategie levert een nieuwe kliniek sneller resultaat op?
Betaalde advertenties zijn de snellere optie, omdat uw advertentie op de eerste pagina kan verschijnen zodra de campagne live staat. Dat is nuttig wanneer uw website nieuw is en nog weinig organische autoriteit heeft. Bij SEO duurt het doorgaans maanden voordat zoekmachines uw content herkennen en hoger plaatsen. Veel klinieken beginnen met PPC en werken daarnaast aan SEO.
Wat is op de lange termijn voordeliger: SEO of betaalde advertenties?
Op de middellange en lange termijn is SEO doorgaans voordeliger, omdat content op uw site blijft staan en jarenlang bezoekers kan blijven opleveren zonder doorlopende advertentiekosten. Betaalde advertenties vragen een doorlopend budget om het verkeer op peil te houden. De beste keuze hangt af van uw doelen, de concurrentie en het beschikbare budget.
Moet een kliniek SEO en betaalde advertenties tegelijk inzetten?
Als het budget het toelaat, levert een combinatie u het directe verkeer van betaalde advertenties op én de duurzame, beter gekwalificeerde zichtbaarheid van SEO. Bij een beperkt budget is het verstandig om samen met uw marketingteam voorrang te geven aan de strategie die het beste past bij uw huidige behoeften. In sterk concurrerende specialismen en grote steden kan het ene kanaal meer vragen dan het andere.