SEO vs. betalda annonser: strategier för kliniker och mottagningar

Ni behöver öka trafiken till webbplatsen – men vilken strategi ska ni välja?

→ Annonsering per klick (PPC) eller sökmotoroptimering (SEO)?

Vad skiljer dem åt, och vilken är bäst?

Syftet med det här inlägget är att visa fördelarna och nackdelarna med varje strategi, så att ni utifrån informationen kan fatta bästa möjliga beslut för ert varumärke.

Ni vet redan att vi på Medical Marketing kan hjälpa er med allt som rör marknadsföring inom vårdsektorn.

Med det sagt – nu sätter vi igång.

Betalda annonser eller PPC (betalning per klick)

Med annonsering per klick betalar ni för annonsutrymme på sökmotorernas resultatsidor.

Det är annonserna som visas högst upp och till höger i resultaten på Google, Bing och andra sökmotorer.

Här är ett exempel på betalda annonser som de flesta av oss möter minst en gång om året:

I ert fall riktas annonserna mot sökord som rör vårdtjänster och medicinsk behandling som er målgrupp söker på nätet.

De genomarbetade annonserna länkar direkt till er webbplats.

Och det bästa: ni betalar bara när någon klickar på annonsen.

När ni sätter upp en kampanj för betald sökannonsering, till exempel i Google Ads, budar ni på de sökord ni är intresserade av och konkurrerar om de eftertraktade toppositionerna i sökresultaten.

Ni bestämmer budgeten och hur mycket ni vill buda per klick för vart och ett av sökorden.

I praktiken deltar ni i en digital auktion om synlighet.

Fördelar med betalda annonser inom vårdsektorn

• PPC eller betald sökannonsering är ett snabbt sätt att få trafik till webbplatsen genom att placera annonsen på sökresultatens första sida.

Då gäller det att buda tillräckligt högt och skapa en annons med relevant och engagerande innehåll.

✔ Den här typen av annonsering passar bra för att synas när webbplatsen är ny.

• Ni betalar bara om någon klickar på annonsen.
• Med en marknadsföringsbudget på minst 40 € per dag finns förutsättningar för avkastning på investeringen (ROI).

Beloppet på 40 € kan variera beroende på vilken vårdmarknad ni riktar er mot, konkurrensen och andra faktorer.

Vår rekommendation: om ni väljer den här strategin, avsätt en rimlig budget för att nå resultat.

• Ni kan rikta annonserna mot er målgrupp.

Det gör att annonserna bara visas för personer som söker direkt relaterat till den medicinska eller estetiska tjänst som er klinik erbjuder.

Annonserna kan även visas på specifika platser, dagar och tider.

• Datan från era kampanjer för betald sökannonsering är till stor nytta i marknadsföringsarbetet.

Ni kan testa och ändra i kampanjen snabbt och enkelt.

Nackdelar

• Om budgeten inte är tillräckligt stor kan era Google Ads-kampanjer ge sämre resultat än väntat.
• Alla som klickar på annonsen blir inte nya patienter. Vissa klickar på annonsen, tittar runt på webbplatsen och lämnar den sedan.
• När kampanjen avslutas upphör trafiken den gav.
• Det finns en inlärningskurva. Ni kan behöva testa olika saker och justera kampanjen en tid innan ni hittar det som fungerar för just er klinik.

→ Vissa områden och sökord har hård konkurrens, och den genomsnittliga kostnaden per klick (vad ni i snitt betalar per klick) kan bli mycket hög.

Ligger kliniken i en storstad, som Barcelona eller Madrid, har ett relativt allmänt sökord som ”idrottsmedicin” mycket konkurrens. Det innebär att ni måste buda högre innan investeringen börjar ge avkastning.

SEO – sökmotoroptimering för kliniker

Målet med SEO är att förbättra webbplatsens placering i de organiska sökresultaten i stället för att betala för annonser.

För en klinik eller vårdverksamhet i allmänhet innebär det att skapa anpassat innehåll för webbplatsen utifrån de sökord ni vill synas på.

I grunden handlar det om att förklara era tjänster och behandlingar på ett sätt som patienterna lätt förstår.

Det visar inte bara vad som skiljer er från konkurrenterna, utan ger också användbar information som hjälper potentiella patienter att fatta ett välgrundat beslut om sin vård.

Fördelar med SEO för kliniker och mottagningar

• Till skillnad från annonsering per klick behöver SEO inte vara en löpande process.

Det är starkt rekommenderat att regelbundet ta fram SEO-anpassat innehåll för att hålla jämna steg med sökmotorernas ständiga förändringar, men ni behöver inte nödvändigtvis arbeta med SEO året runt för att se avkastning på investeringen.

• SEO för vården tenderar att ge betydligt bättre resultat på medellång och lång sikt för er klinik än betald sökannonsering (PPC).

Delvis eftersom det anpassade innehållet ligger kvar på webbplatsen kan ni fortsätta dra nytta av det långt efter publicering.

Med ett väl utfört SEO-arbete kan effekten hålla i sig i flera år.

• Uppgifter tyder på att patienter oftare känner förtroende när de hittar er via organiska sökresultat i stället för via annonser.

Patienter vill hitta den information de behöver utan att känna att någon försöker sälja till dem, även om det ofta är syftet.

• Många hoppar över annonserna på sökresultatsidorna och tittar i stället på de organiska resultaten.
• SEO för er klinik är på sikt ofta mer kostnadseffektivt än betald sökannonsering.

Nackdelar med SEO för kliniker

• SEO är en långsiktig investering, vilket innebär att resultaten inte kommer direkt som vid en kampanj med betald sökannonsering eller PPC.

Det tar tid innan sökmotorerna uppmärksammar ert innehåll och rankar er klinik.

• Sökmotorerna ändrar ofta sina algoritmer, vilket kan påverka era placeringar i Google, Bing med flera.

Därför behöver ni regelbundet se över och justera innehållet och SEO-arbetet för att inte tappa placeringar.

• I områden med hård konkurrens och inom starkt efterfrågade vårdområdenkan det vara mycket svårt att ens nå topp 10 i de organiska sökresultaten.

SEO vs. PPC inom vårdsektorn

Och om budgeten tillåter – varför inte använda båda strategierna?

Både betald sökannonsering och SEO har för- och nackdelar, men om ni kombinerar dem i er digitala marknadsföringsstrategi för klinikerkan ni dra nytta av båda.

Betald sökannonsering är ett effektivt sätt att snabbt och enkelt få trafik till webbplatsen.

→ Det får fart på webbplatsen när ni just har startat er klinik eller mottagning.

SEO kan å andra sidan ge mer varaktiga resultat och mer kvalificerade leads (som aktivt söker era tjänster).

Båda metoderna kompletterar varandra, men budgeten gör det ibland omöjligt att köra annonskampanjer och SEO samtidigt.

Om det gäller er, utvärdera tillsammans med er medical marketing-team, för- och nackdelarna med respektive alternativ i förhållande till klinikens behov.

→ Den strategi som hjälper dig mest just nu är den du bör prioritera.

———

Nu när du har bättre förståelse för skillnaderna och för hur betald sökning och organisk SEO kan bidra till din klinik.

Hur planerar du att fördela din marknadsföringsbudget?

Du behöver inte svara nu, men det du kan göra är att boka ett kostnadsfritt strategisamtal med våra experter.

Jag vill ha hjälp med min marknadsföringsstrategi >>